海尔英特尔缘何私定终身


片断一：今年八月某一天，海尔在上海某大型IT卖场举行推广奔腾D的活动，场面十分热烈。正巧英特尔中国总经理赖一龙路过，被海尔力推双核的诚意所打动，做出了“海尔才是真正的推双核处理器”的评价和“一定全力支持海尔电脑”的个人承诺。


    片断二：有一次英特尔官员去农村了解电脑的普及情况，看到村里大墙上用白漆刷的海尔电脑的文字广告，深为感慨，十分钦佩海尔为电脑打入农村市场所作的努力和执著的信念。


    可以说，与在市场苦战多年、早已失去锐气的国内IT厂商相比，海尔的作风更为直接，更为猛烈，也更愿意以行动来代替计划，大有发扬家电市场打大仗、打硬仗的风格，这自然让英特尔耳目一新。当然，英特尔不会因为这些就决定支持海尔，而是出于更长远的打算。


英特尔为何支持海尔


    去年联想加入AMD阵营，而后是神舟，方佳，今年又有惠普的5999元笔记本，近日又有传言同方欲和AMD合作，这些都令英特尔十分头痛。在未来的市场中，英特尔希望能找到足以与联想抗衡的新合作者。而选择海尔，英特尔有多方考虑：


    一，海尔家电厂商的实力和市场占有率，对推进英特尔的数字家庭意义重大；


    二，海尔雄厚的企业实力以及进军IT市场的坚定决心，令英特尔觉得支持海尔更为有效；


    三，海尔家电企业的实干作风对于英特尔拓展农村等潜在市场帮助很大。
   海尔产品线庞大，并且在每个产品中大都能名列前茅，那么，海尔如此晚的重新进入电脑市场，是出于什么目的呢？笔者大致分析如下：

    一，塑造IT背景，为日后统筹其冰箱、彩电、空调等家电打造数字家庭抢占先机；

    二，电脑产品的大规模降价已经使其像传统家电一样走进千家万户，当电脑也成为家电时，海尔不能坐视不理；

    三，海尔传统业务发展稳健，因此需要寻找新的发展点。与相机、手机等领头企业凭借技术垄断就可以独大市场不同，电脑领域产业链庞大，渠道复杂，变数多，更利于后来者的快速发展。

　

英特尔和海尔的四大合作

    英特尔和海尔合作上到高层，下到卖场，近来愈发密切。而且，海尔对IT市场更长远的目标和不拘泥于眼前利益的态度也正是英特尔所欣赏的。

    一，英特尔与海尔合作建立了数字家庭的实验室。鉴于数字家庭都是两者的首要目标，因此合作也更为紧密；

    二，出于对海尔在农村的网点、运输和服务的信赖，英特尔将提供非常有竞争力的芯片和配套软件，在今年推出农村电脑；

    三，英特尔将帮助海尔在校校通、远程教育等政府采购中提出更有竞争力的方案；

    四，两者建立了市场联合开发小组，在市场促销方面进一步合作。

　

小结

   本周，海尔四款笔记本齐降到6999元，市场气氛骤然热烈，而上一个月海尔润眼电脑的表现也可圈可点。随着英特尔新一代移动平台和VIIV台式机新理念的日益临近，海尔很可能做出更为出乎意料的靓丽表现。